Ako planirate da stavite automobil na oglase, možda bi vredelo da još malo sačekate. Stručnjaci tvrde da doba godine može imati veliki uticaj na brzinu prodaje, ali i na cenu koju ćete na kraju dobiti. Tokom toplijih meseci, prodavci obično imaju više sreće, dok zima može predstavljati prilično nezgodno vreme za prodaju automobila.
Na tržište polovnih vozila utiče mnogo faktora – tip automobila, region u kojem se prodaje, kao i raspoloženje kupaca. Ipak, sezona je jedan od ključnih faktora. Analize kompanije carVertical, koja se bavi obradom podataka o istoriji vozila, pokazuju da interesovanje za kupovinu značajno raste u proleće. Podaci pokazuju da najveći broj provera istorije automobila beleži se u martu, aprilu i maju. To ukazuje na to da mnogi kupci odlučuju da sačekaju povoljnije vremenske uslove pre nego što se upuste u kupovinu.
„U proleće je vožnja jednostavnija i bezbednija. Dani su duži, manje je snega, leda i klizavih kolovoza. Posebno vozači početnici radije biraju takve uslove, što direktno povećava potražnju“, objašnjava Matas Buzelis iz carVerticala.
Zanimljivo je da se još jedan talas interesovanja javlja krajem leta i početkom jeseni. Avgust i septembar su meseci kada mnogi žele da obezbede vozilo pre nego što stignu hladni dani. U tom periodu, prodavci često mogu da računaju na bržu realizaciju i manje cenkanja. Kada je potražnja slaba, situacija se menja; prodavci su spremniji na pregovore i spuštanje cena. Nije isto da li u januaru nudite kabriolet ili terenac sa pogonom na sva četiri točka. Prvi će teško naći kupca, dok će drugi gotovo uvek imati zainteresovane.
Buzelis napominje da sezona koja nije idealna za prodavce može biti veoma povoljna za kupce. Zimi su pojedini automobili skuplji za održavanje i skladištenje, pa vlasnici često pristaju na nižu cenu kako bi ih se brže rešili.
Ako želite da izbegnete najgori scenario, stručnjaci savetuju da preskočite decembar i januar. U decembru većina ljudi čuva novac za praznike i retko se upušta u velike troškove. Posle slavlja, tokom januara, mnogi pokušavaju da stabilizuju kućni budžet, pa interesovanje za kupovinu dodatno opada. Statistika pokazuje da se upravo u tom periodu obavlja najmanji broj provera istorije vozila, što ukazuje na slabu aktivnost na tržištu.
Međutim, postoji izuzetak: kvalitetan polovnjak sa urednom dokumentacijom i čistom prošlošću može da se proda u bilo kom mesecu. Kupcima uliva sigurnost kada dobiju na uvid izveštaj o istoriji, jer to stvara osećaj transparentnosti i poverenja.
Šira ekonomska slika takođe igra značajnu ulogu. U vremenima inflacije ili finansijske neizvesnosti, ljudi često odlažu velike kupovine, a automobil je visoko na toj listi. U uslovima kada je ekonomska situacija nestabilna, kupci su skloniji da čekaju na povoljnije prilike ili da razmotre druge opcije pre nego što se odluče na veću investiciju poput automobila.
U zaključku, ako razmišljate o prodaji automobila, najbolje je da razmotrite vremenske uslove i sezonske varijacije u potražnji. Proleće i početak jeseni predstavljaju idealne periode za prodaju, dok su decembar i januar obično najnepovoljniji. Razumevanje tržišnih trendova i sezonskih obrazaca može vam pomoći da ostvarite bolju cenu i bržu prodaju vašeg vozila.
